一、消费者构成分析

1、现阶段购买商品房的主要消费者是70、80年代中叶出生的人们。个性较张扬，对新鲜事物接受较快，渴望创新变革，希望过上舒适、美好、安全、温馨、有事业的生活。他们基本上都是第一次购房，购房的用途主要是用作居住。他们是未来10—20年的主要消费力量，是中高档个性品牌开关的主要消费者。曼科开关高端暗装玺系列，包含4款雍容华贵的开关设计，特别适合这个年龄群体。

2、商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房，他们选择开关插座的主要标准是质量、价格、品牌，选择的品牌主要是大众化品牌，注重的是安全、实用与价格，选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。针对这种需求，曼科开关推出了明装系列，它简洁大方、方便耐用，是性价比很高的开关系列。

3、农村市场是一个一直主流品牌忽视的潜在市场，随着城镇化建设的规划以及80后、甚至90后一代的消费意识的改变，未来广阔的农村乡镇市场是是一个巨大机会，将会涌现一批新兴品牌，成熟的品牌需要甩掉冗长渠道包袱。曼科推出的暗装86系列，实用的设计贴合家庭的开关需要，是一般家庭对开关选择的首选。

二、终端销售结构分析

1、建材超市：(包括部分百货商店建材厅)是从欧美发达国家引进商业形态，目前位于我国的东部经济发达地区、中西部的大城市。它具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围。内里产品种类齐全，是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地，但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点。曼科开关将针对这一特点进行规划性的销售安排。

2、灯具店：它是目前曼科开关插座的主要零售场所之一，具有很好的商业展示位置，而且高尚的卖场空间是灯具配套消费的紧密附带产品之一。曼科开关将会把更多的销售精力投放于此。

3、专业开关插座、五金电工电料店：它是目前开关插座的主要批发零售场所。这些电料店具有水电配套的特点，相关程度较高，但缺点是展示空间较少。它亦是曼科开关的销售终端之一。

4、五金电工电料店：它们是中低档开关插座、明装开关插座的主要销售场地，同时也是曼科开关的其中一个销售渠道。